晚上两场酒跑到九点多，张加帅每桌喝了两杯，便匆匆离席，假装还有其它活动要出席。实际上是没带司机，自己打车回家。一个人的家里，借着微醺的醉意，钻进被窝，让自己深入在睡梦中，暂时切断与这个世界的联系。

接下来的几天里，张加帅重点是督促着海岛市场调研出报告。四人小组也是给力，ppt做了一百多页，看得张加帅赏心悦目，先不说略显稚嫩的市场分析，光是花里胡哨的各种插入动作各种背景声音，就让他应接不暇，张加帅拍着脑门儿，大呼头疼，九零后都这么狂吗？九零后！

张加帅对这种情况特别头疼，公司的人才梯队呈现出断代式的差异化表现：七零后是你说你的，我充耳不闻；八零后是能听点儿话，但绝对不多，还总有怪话等着；九零后是，你们都别说话，都听我说！

无奈之下，张加帅只好先让他们把所有别出心裁的设计去除，再亲自操刀修改，不要分析判断，只留下客观描述，这样才有些调研报告的意思，四人小组交上来的东西，像是游记路书，就差描述哪里有什么小吃，味道不错。

张加帅一边修改一边仔细的研究，觉得海岛的市场环境相对宽松，首先是有别于常山市场央企一家独大的态势，而是央企、地方民营和个人私企三足鼎立的态势。

张加帅的初步设想是从民企和私企中寻找一起可供开发的项目，逐个点名，一一走访洽谈合作意向，彻底改变在常山时的工作风格。目前在常山，央化供销的项目来源比较单一，主要是政府推荐和兄弟单位介绍，大多数是人情账，价格谈判的空间小，项目质量一般。坐等项目上门，狼多肉少，还不够这帮人七嘴八舌的呢。到了海岛，文老三的项目另当别论，其它项目尽量采用主动发掘的方式，哪怕做样子也要做出来给公司看，换打法儿了，不要以为这里面多少的猫腻，都是开发人员自己联系的，没有领导打招呼，没有同行介绍。

其次，海岛市可供开发的项目质地相对来说，物美价廉。同样是商品住宅，常山每平米均价两万多，而海岛只有一万出头，地区经济发展水平差异明显，同样的区位优势。常山和海岛在单站价格上，差的不是一星半点儿。反过头来再看文老三的项目，给他八千万都多，虽然张加帅上来从一亿降到了八千万，降了百分之二十，但就调研报告上的情况描述，在海岛，六千万都不好出手。因此，只能是文老三的项目第一批上，以后再充分体现这方面的优势了。

再次就是品牌忠诚度不高，这对央化供销来说，十分对胃口。张加帅初步有了设计：文老三有两个高速进出口站，这两个站可以竖立大型户外广告牌，打出央化供销的招牌，让途经此高速的所有人，特别是夏天来海边休闲旅游的领导们，都能一眼看到。而海边的项目则要高规格装修和配置，真正做到与海滨度假旅游融为一体。从通过服务体现品牌形象到强化品牌文化的输出，真正培植央化供销的品牌忠诚度。

所以，从以上三个方面去综合考虑海岛开发战略意义和经营价值，可以博取上级公司领导的支持和信赖。张加帅胸有成竹，延伸至其它城市的拓展，照搬照抄，海岛市能站住脚儿，这套理论的思路就成立了。

文老三的五个项目，张加帅也一股脑儿地扔给了小朱，让他组织立项材料，小朱有些纳闷儿，问道：“领导，这还没谈价格呢，着急做立项材料？”张加帅瞪着眼睛看了他足有十秒钟，小朱才意识到自己说错了话，挠了挠后脑勺说道：“嘿。嘴欠了！”

“没你想得那么复杂，收购意向已经达成，价格还没谈，五个项目是一个业主，单站价格的上下浮动的空间很大，只要求五个站同时收购，有一个不通过，五个就都不卖了。就是这么个意思。需要等区总回来再做定夺。你先准备着吧！”张加帅觉得压力传导已经足够，收回紧盯的目光，耐心解释。一张一弛才是文武之道，跟小朱纵容过度了，就要适当上上发条。

周五上午，整个公司关于海岛市开发的建议征集完成，汇总到张加帅的邮箱，张加帅收集上来后分门别类地筛选，确实是人多力量大。许多天马行空的想法，超出了张加帅的认知程度，甚至把公司员工七大姑八大姨的关系都连根拔起了，就差往祖坟上刨了。

有员工在聊天群里说，就算有条狗从眼前经过，也给堵墙角审了半天，在没在海岛尿尿画圈！再举个真实的例子：员工的姨夫在海岛市火葬场任职副主任，已经提前联系好了，火葬场一天用柴油一吨多，建议签订柴油供销协议。火葬场指定合作单位，你说吓人不？但却是，实打实的优质客户资源。

张加帅要求小朱带着四人小组，把这些建议和人脉关系，充实到市场调研报告里，当作备注，周末两天加班，总算形成了初稿。从100多页ppt缩减到50多页，又扩充至100多页，终于让张加帅满意地点了点头，虽然稍显不伦不类，但言之有物，绝不是夸夸其谈，极具可操作性。

比如说海岸县的市场分析中，重点突出了拟收购的五座站，其中沿海公路的加油站，除了常规的介绍位置，道路交通情况，备注上，有员工的亲戚在此开民宿，可为住宿旅客提供加油的优惠券，持央化供销会员卡可免费停车两小时；建议与海岛乐园等景点洽谈会员优惠福利；建议与酒店、疗养院、旅游大巴公司签订供销协议……

像这样的内容占据了很大的篇幅，这是张加帅故意保留的设计，可以想象的到，以匡总为首的上级公司领导，看到这样别出心裁的市场调研报告，会是怎样生动的表情！这份报告不是调研市场是否具有开发价值，而是简直就是在说，我要这么干，我会这么干，我一定能干好！

这次，可能又要放卫星了。